Indien U serieus op zoek bent naar een een bedrijf in Spanje, dan zult U de komende tijd veel tijd moeten vrijmaken voor het bestuderen van de mogelijkheden en onderzoek doen naar tal van privé aangelegenheden die een internationale verhuizing met zich mee gaat brengen.
De eigenaren of de brokers van bedrijven in de verkoop ontvangen vaak erg veel en verschillende reakties op hun advertenties. Uiteraard zijn alle reakties afkomstig van geinteresseerde partijen, maar slechts weinig reakties zijn van echte kopers. Hoe kan men het verschil zien, indien men begint te communiceren met geinteresseerden, of je te maken hebt met een nieuwsgierige partij ("curioso") of een echte koper?
Het volgende schema komt uit de USA, maar kan ook zo op welk ander land van toepassing zijn:
“Geinteresseerden vs. Kopers”
Er zijn problemen bij het bedrijf van interesse. Je eerste reaktie is:
Je wilt weten of er nog meer problemen zijn;
Welke oplossingen zou ik hiervoor kunnen bedenken
Er komen onverwachte zaken naar boven tijdens de onderhandelingen. Je gedachten zijn:
Ik wist wel dat het te mooi was om waar te zijn;
Ik had al wel rekening gehouden met tegenvallers
Er ontbreken een aantal analyses en berekeningen (budgetten bv.) van het bedrijf. Je denkt:
Die moeten ze nog wel kunnen aanleveren;
Laat ik dat maar zelf doen
Er zijn verschillende tendensen (economisch, demografisch) ten goede en ten nadele van het bedrijf en/of de bedrijfstak van je interesse. Je denkt:
Wat is het worse case scenario;
Welke mogelijkheden liggen hier
Bij een uiteindelijke afweging, bent je geneigd als volgt te denken:
Het zou mogelijk zijn, maar er zijn teveel problemen
Er zijn veel problemen, maar het is mogelijk
Indien je minder dan drie keer de tweede reaktie of denkwijze kiest, moet je je serieus afvragen of je wel een bedrijf moet kopen. Er is niets mis met de eerste reakties en bedenkingen, maar verzand niet in het zoeken naar motieven om te rechtvaardigen dat je het niet KON doen! Bedenk, waar een wil is, is een weg.
Veel geinteresseerden gaan discussies aan met de brokers en de eigenaren om hun gelijk te halen, niet om tot een overeenstemming te komen.
Kopers zoeken eerder samen met eigenaren en brokers naar oplossingen en mogelijkheden.