De 10 meest voorkomende fouten bij het plannen van het stoppen met het bedrijf, bij het zoeken naar een koper of opvolger. 1.- Tijd: wacht op het moment van de verkoop Een veelgemaakte fout die eigenaren van kleine en middelgrote bedrijven maken, is dat ze niet overwegen om te vertrekken als het goed gaat in het bedrijf. 2.- Reactie versus pro-actie - wachten tot de transacties naar u toe komen Misschien heb je geluk, maar reken er maar niet op. Het vinden van de juiste koper kost tijd en moeite. Er zal altijd een exit-mogelijkheid komen die zinvol is, maar zonder een weloverwogen plan en implementatie wordt de kans op een goede transactie aanzienlijk verminderd. 3.- Concentratie: niet alle aanbiedingen in overweging nemen U kunt ervoor kiezen om het bedrijf in verschillende fasen of in één keer te verlaten. Er zijn verschillende opties zoals de volgende: a) MBO of acquisitie door het managementteam zelf b) Verkoop aan een financiële koper c) Herkapitalisatie Verkoop aan een strategische koper d) Verkoop aan familieleden 4.- Afleiding Het runnen van uw bedrijf is een fulltime job. Het plannen van de uitgang is ook. Hoe kan je het doen? Alle middelen gebruiken die tot uw beschikking staan. Schakel hulp in van competente professionals en wijk niet af van het doel om uw bedrijf verder te laten groeien. 5.- Waardering: niet weten wat uw bedrijf waard is Je kunt niet weten waar je heen gaat als je niet weet waar je bent. Een goed begin is weten hoeveel uw bedrijf waard is. U kunt dan beslissen of die waarde overeenkomt met uw exitplannen. Als dat zo is, is het tijd om uit te checken. Als het niet overeenkomt, is het tijd om de waarde te verhogen.
6.- Nadenken over de toekomst: hoge visie voor na de start. Een van de vragen die de verkoper bezighoudt is: wat zou u doen als u dit bedrijf niet had? Een goed exitplan helpt bij het aanpakken van deze persoonlijke problemen. Wat wil je doen met je leven naast het runnen van je bedrijf? Een bijkomende vraag is: hoeveel geld heb ik nodig om te doen wat ik wil doen? 7.- Belastingen: niet plannen van de impact van belastingen. Planning in deze zin is een manier om te overwegen hoe de fiscale impact kan worden geminimaliseerd. Hoewel het ook niet geobsedeerd moet zijn, omdat het een van de vele aspecten is waarmee rekening moet worden gehouden. 8.- Middelen: professionals niet correct inzetten. Naast het goed beheersen van de tijden is het net zo belangrijk om getrainde vakmensen te hebben. U bent een expert in het runnen van uw bedrijf, dus u moet die rol niet overlaten aan een consultant. Het zou een probleem zijn als u zich in de beperkte tijd die u heeft, zou wijden aan het worden van een expert in juridische zaken, boekhouding, belastingen, taxaties, enz. Probeer niet alles zelf te doen en zorg ervoor dat u het doet met ethische professionals. Zorg ervoor dat u die persoon goed kiest die u vertegenwoordigt op de markt. 9.- Gebrek aan ervaring met transacties: begrip van de term om een operatie te sluiten Een transactie goed afsluiten kost tijd. Zelfs bij een vlekkeloze uitvoering zullen zich onvermijdelijk onverwachte uitdagingen voordoen totdat u aan de onderhandelingstafel komt. Het is absoluut noodzakelijk dat u en uw adviseurs op de hoogte zijn van alle belangrijke details en partijen bij de gehele transactie om deze nieuwe problemen goed aan te pakken en het proces op schema te houden. 10.- Onnodige complexiteit: maak het niet simpel. Hoewel het plannen van je uitje gepaard gaat met uitdagingen, moet je het niet overdrijven. Als je denkt dat het te ingewikkeld is, begin je misschien niet goed aan het proces en denk je er daarom alleen aan om te stoppen als het echt moet. En dat hoeft niet te gebeuren.