B.A. Boss biedt een kleine handleiding zodat ondernemers of bedrijfseigenaren zich beter kunnen voorbereiden als ze hun bedrijf willen verkopen. In Spanje zullen naar schatting de komende 5 jaar zo'n 400.000 bedrijven worden opgevolgd, verkocht of gesloten. Helaas eindigt het grootste deel met een sluiting: bijna een miljoen (!) bedrijven zijn de afgelopen 10 jaar uit bedrijf genomen. Dit is het vijfde en laatste van 5 artikelen waarin we wat meer details geven over het verkoopproces.
5- Laatste vragen en twijfels over de verkoop van het bedrijf Hoe lang duurt het om een bedrijf te verkopen? Het duurt over het algemeen gemiddeld vijf tot acht maanden om de meeste bedrijven te verkopen. Houd er rekening mee dat dit slechts een gemiddelde is: sommige bedrijven zullen meer tijd nodig hebben om te verkopen, terwijl andere in een kortere tijd zullen verkopen. Hoe sneller u over alle informatie beschikt die u nodig heeft om het verkoopproces te starten, hoe korter de termijn zou moeten zijn. Het is ook belangrijk dat het bedrijf vanaf het begin correct geprijsd is. Sommige verkopers, in de veronderstelling dat ze de prijs altijd kunnen verlagen, overwaarderen hun bedrijf. Deze theorie faalt vaak, omdat kopers de neiging hebben om te hoge prijzen af te wijzen. Het is aangetoond dat de vereiste input de sleutel kan zijn tot een snelle verkoop. Hoe lager de vraagprijs (meestal 40% van de totale prijs of minder), hoe korter de tijd tot een succesvolle verkoop. Een redelijke aanbetaling vertelt de potentiële koper ook dat de verkoper vertrouwen heeft in het vermogen van het bedrijf. Waarom is verkopersfinanciering zo belangrijk voor de verkoop van het bedrijf? Enquêtes hebben aangetoond dat de verkoper die om alle contanten vraagt gemiddeld slechts 70% van de vraagprijs ontvangt, terwijl verkopers die ermee instemmen om in termijnen te incasseren gemiddeld 86% van de prijs ontvangen. Dat is een verschil van 16%! In veel gevallen verkopen volledig contante bedrijven zelden. Met redelijke voorwaarden worden de verkoopkansen echter aanzienlijk vergroot en de verkoopperiode verkort. De meeste verkopers zijn zich niet bewust van het succes dat ze kunnen hebben bij het financieren van de verkoop van hun bedrijf. In sommige gevallen kan het de ontvangen prijs aanzienlijk verhogen. En, zoals we al zeiden, het vertelt de koper dat de verkoper er vrij zeker van is dat de deal zichzelf kan terugbetalen. Wat te doen als er een koper is voor uw bedrijf? Wanneer een koper voldoende geïnteresseerd is in uw bedrijf, dienen zij een schriftelijk bod uit te brengen. Dit aanbod of voorstel kan een of meer onvoorziene omstandigheden hebben. Deze verwijzen over het algemeen naar een gedetailleerd overzicht van uw financiële gegevens en kunnen ook een overzicht van uw huurovereenkomsten, franchiseovereenkomst (indien aanwezig) of andere relevante bedrijfsgegevens omvatten. U kunt de voorwaarden van het bod accepteren of u kunt een tegenbod doen. U dient echter te begrijpen dat als u het bod van de koper niet accepteert, de koper het op elk moment kan intrekken.
Bij de eerste beoordeling heeft u mogelijk geen bepaald aanbod; het is echter belangrijk om het zorgvuldig te behandelen. Het kan sommige onderdelen missen, maar het kan ook enkele punten hebben om serieus over na te denken. Er is een oud gezegde dat zegt: "het eerste bod is meestal het beste dat de verkoper krijgt." Dit betekent niet dat u het eerste of enige aanbod moet accepteren - alleen dat alle aanbiedingen zorgvuldig moeten worden overwogen. Wanneer u het eens bent met de koper, moeten u beiden werken om te voldoen aan de voorwaarden of eventualiteiten van het aanbod en deze te herzien. Veel samenwerking is hierbij belangrijk. Je wilt niet dat de koper denkt dat je iets verbergt! Op dit punt kan de koper externe adviseurs inschakelen om de informatie te helpen beoordelen. Als aan alle voorwaarden is voldaan, worden de definitieve documenten opgesteld en ondertekend. Na sluiting zal de betaling plaatsvinden en zal de nieuwe eigenaar het bedrijf in bezit nemen. Wat te doen om het bedrijf te helpen verkopen? De koper wil up-to-date financiële informatie. Als u gebruik maakt van accountants, kunt u met hen werken aan de actuele beschikbare informatie. Als u een advocaat gebruikt, zorg er dan voor dat deze bekend is met het sluitingsproces. Als u en de koper de verkoop snel willen sluiten, meestal binnen een paar weken, hoeft u niet te wachten, tenzij er een vergunning is die het proces kan vertragen. De tijdsfactor vormt de kern van elke zakelijke verkooptransactie. Als de koper niet op tijd sluit, kan hij de oorspronkelijke aanbieding heroverwegen of wijzigen. Wat is de rol van makelaars of tussenpersonen? Makelaars of tussenpersonen zijn de professionals die de succesvolle verkoop van uw onderneming vergemakkelijken. Het is belangrijk dat u weet wat een professionele tussenpersoon kan doen. Het kan u helpen beslissen hoe u uw bedrijf kunt waarderen en hoe u de verkoop kunt structureren. Ze kunnen de juiste koper voor uw bedrijf vinden, met u en de koper samenwerken aan de onderhandeling en andere stappen totdat de transactie succesvol is afgerond. Het kan de koper ook helpen bij alle details van het zakelijke koopproces.
Een makelaar is echter geen tovenaar die een te duur bedrijf kan verkopen. De meeste bedrijven zijn verkoopbaar als ze correct geprijsd en gestructureerd zijn. U moet begrijpen dat alleen de markt kan bepalen voor hoeveel een bedrijf zal verkopen. Het bedrag van de aanbetaling dat u bereid bent te accepteren, samen met de financieringsvoorwaarden van de verkoper, kan een grote bijdrage leveren aan het bepalen van niet alleen de uiteindelijke verkoopprijs, maar ook het succes van de verkoop zelf. Hoe de verkoop van uw bedrijf promoten? Er zijn online platforms die u kunnen helpen bij het promoten en aankondigen van de verkoop van uw bedrijf, om sneller en efficiënter potentiële kopers te vinden. Makelaars of tussenpersonen gebruiken deze internetportalen om de aanbiedingen van bedrijven en bedrijven voor verkoop of overdracht die ze in hun portefeuille hebben te publiceren en zo het proces van contact met potentiële kopers en het sluiten van de verkoop te versnellen. In de afgelopen weken hebben we de andere 4 stappen besproken die nodig zijn om een zakelijke verkoop voor te bereiden. Als u een kopie van het volledige artikel wilt, klik dan hier.