B.A. Boss biedt een kleine handleiding zodat ondernemers of bedrijfseigenaren zich beter kunnen voorbereiden als ze hun bedrijf willen verkopen. In Spanje zullen naar schatting de komende 5 jaar zo'n 400.000 bedrijven worden opgevolgd, verkocht of gesloten. Helaas eindigt het grootste deel met een sluiting: bijna een miljoen (!) bedrijven zijn de afgelopen 10 jaar uit bedrijf genomen. Dit is het vierde van 5 artikelen waarin we wat meer details geven over het verkoopproces.
4- Wat te doen voordat het bedrijf te koop wordt aangeboden: uiterlijk telt! U moet de verouderde apparatuur vervangen voordat u besluit te verkopen. Denk niet dat de nieuwe eigenaar het moet vernieuwen of dat de prijs iets lager zal zijn omdat je het niet hebt vervangen. Het is nu tijd om het bedrijf te verbeteren, zelfs als u het niet verkoopt. Hierdoor ziet het eruit als een goede deal. Bovendien weet je nooit wanneer het tijd is om te verkopen. Houd er rekening mee dat alles wat de verkoop verhoogt, ook de winst en de allerbelangrijkste liquiditeit verhoogt! alles heeft waarde Er zijn andere dingen die waarde toevoegen aan uw bedrijf. Negeer de waarde van klantaccounts of -lijsten, producten en/of technieken, goed onderhouden apparatuur, geheime recepten of formules, aangepaste software of goede medewerkers niet. Deze factoren staan buiten de balans en hoewel ze niet in de meeste prijsmodellen worden gebruikt, voegen ze wel waarde toe. Kijk goed naar uw bedrijf zonder de factoren over het hoofd te zien die uw bedrijf aantrekkelijker maken voor de koper. Elimineer verrassingen Lang voordat u uw bedrijf op de markt brengt... voorkomt u mogelijke verrassingen! Neem elk facet van het bedrijf door en los eventuele problemen op die zich tijdens het verkoopproces kunnen voordoen. Niemand houdt van verrassingen – vooral potentiële kopers niet. Of het nu gaat om juridische zaken, boekhoudkundige zaken, milieuzaken of iets daartussenin: repareer het nu. U moet een operationeel handboek maken. Misschien heb je er al een of heb je erover nagedacht om er een te maken. Dit is het moment. Het kan waarde toevoegen aan het bedrijf. Zelfs als dat niet het geval is, zal het indruk maken op kopers en u helpen sneller te verkopen. Het opstellen van een handleiding voor het runnen van uw bedrijf kan ook nuttig zijn, zelfs als u niet wilt verkopen. Het hoeft niet erg uitgebreid te zijn, bedek gewoon de basis. Vermeld alle zakelijke kwesties die nuttig kunnen zijn voor een nieuwe eigenaar, maar geen klantenlijsten, geheime formules of recepten, enz. Als verkoper maak je deel uit van het marketingproces. We zullen u enkele aanbevelingen geven die u zullen helpen bij uw marketinginspanningen. We hebben de items geselecteerd waarvan we denken dat ze vooral van toepassing zijn op uw type bedrijf.
Het kan nuttig zijn om naar uw bedrijf te kijken vanuit het perspectief van een koper, om uzelf in hun schoenen te verplaatsen. Wat zou je doen om het aantrekkelijker of verkoopbaarder te maken? Uiteraard is de financiële situatie van uw bedrijf cruciaal voor de verkoop, maar ook de uitstraling is belangrijk. Vergeet niet dat de eerste indruk belangrijk is! Als een potentiële koper het uiterlijk van uw bedrijf niet mooi vindt, is hij misschien nooit geïnteresseerd om er meer over te weten te komen. U kunt de volgende factoren controleren om te zien of een van deze van toepassing is op uw bedrijf: Houd normale werktijden aan. Er kan een neerwaartse trend zijn wanneer u uw bedrijf te koop aanbiedt. Het is echter belangrijk dat potentiële kopers uw bedrijf op zijn best zien. Reparaties uitvoeren, onderhoud: de borden repareren, de buitenverlichting vervangen, enz. U wilt niet dat uw bedrijf er vervallen uitziet! Houd de voorraad op een constant niveau. Als u uw voorraad laat dalen, zal uw bedrijf slordig overkomen. Verhoog het en zo komt uw bedrijf actief over. Verwijder items die niet bij de verkoop zijn inbegrepen en verwijder onnodige items, vooral als ze niet in gebruik zijn. Repareer kapotte apparatuur of verwijder deze als u deze niet gebruikt. De komende week bespreken we hoe lang het duurt om een bedrijf te verkopen dat zich voorbereidt op een zakelijke verkoop. Als u een exemplaar van dit artikel wilt, klik dan hier.