B.A. Boss biedt een kleine handleiding zodat ondernemers of bedrijfseigenaren zich beter kunnen voorbereiden als ze hun bedrijf willen verkopen. In Spanje zullen naar schatting de komende 5 jaar zo'n 400.000 bedrijven worden opgevolgd, verkocht of gesloten. Helaas eindigt het grootste deel met een sluiting: bijna een miljoen (!) bedrijven zijn de afgelopen 10 jaar uit bedrijf genomen. Dit is de derde van 5 artikelen waarin we wat meer details geven over het verkoopproces.
3- Het profiel van de zakelijke koper Dit is het profiel van de gemiddelde individuele koper die een verloren baan wil vervangen of uit een ongemakkelijke situatie op het werk wil komen. Bijna 50% zal minder dan 100.000 euro hebben om te investeren in het kopen van een bedrijf. In veel gevallen zal het geld, of een deel daarvan, afkomstig zijn van persoonlijke besparingen, gevolgd door financiële steun van familieleden. De koper heeft nog nooit eerder een bedrijf gehad en zal hoogstwaarschijnlijk een bedrijf kopen waar ze nooit aan hadden gedacht totdat ze erin stapten. De belangrijkste reden om zaken te doen is om uit je huidige situatie te komen, of het nu gaat om werkloosheid of onenigheid op het werk (of ontmoediging). De potentiële koper wil voor zichzelf werken, zijn eigen lot bepalen, zonder voor iemand te hoeven werken. Geld is belangrijk, maar het staat niet bovenaan de lijst; in feite staat het waarschijnlijk op de vierde of vijfde plaats. Om de droom van het bezitten van een eigen bedrijf na te jagen, moet de koper in staat zijn om de nodige "sprong in het diepe" te maken om het risico te nemen om zijn eigen bedrijf te kopen en te runnen. Kopers die uitsluitend voor het geld een bedrijf willen betreden, zijn over het algemeen geen realistische kopers voor kleine bedrijven. Houd rekening met de eigenschappen van een bereidwillige koper: • De wens om een ​​bedrijf te kopen • De noodzaak en urgentie van het kopen van een bedrijf • Financiële middelen • Het vermogen om hun eigen beslissingen te nemen • Redelijke verwachtingen van wat het bedrijf voor hem kan doen. Wat willen kopers weten?
Dit is misschien een beetje voorbarig, aangezien u misschien nog niet heeft besloten om te verkopen, maar het kan uw besluitvormingsproces helpen om niet alleen te begrijpen wie de koper is, maar ook wat ze willen weten wanneer ze uw bedrijf kopen. Hier zijn enkele vragen die u mogelijk worden gesteld en die u bereid moet zijn te beantwoorden: • Hoeveel kost het om het bedrijf te kopen? • Wat is de jaarlijkse omzetgroei? • Hoeveel bedraagt ​​de inventaris? • Wat is de schuld? • Zal de verkoper adviseren over de zaak en een tijdje beschikbaar blijven? • Wat maakt het bedrijf anders, speciaal of uniek? • Wat definieert het product of de dienst? • Wat kan er gedaan worden om het bedrijf te laten groeien? • Wat kan de koper doen om waarde toe te voegen aan het bedrijf? • Wat zijn de voordelen in zowel goede als slechte tijden? Kopers willen liquiditeit Het eerste dat u in gedachten moet houden, is dat de meeste kopers liquiditeit willen kopen. Oog! Liquiditeit is niet hetzelfde als winst. De meeste kopers controleren de winst- en verliesrekening of belastingaangifte, evenals de vergoeding van de eigenaar of familie. Ze zullen eventuele overtollige vergoedingen overwegen voor werknemers en familie. Kopers zullen ook kijken naar grote eenmalige kosten, zoals een nieuw computersysteem of verbouwingen. Ze houden rekening met niet-monetaire factoren zoals afschrijvingen en amortisatie. Ook worden de voorwaarden van de eigenaar beoordeeld. Dit zijn de factoren waarmee een professionele makelaar rekening houdt bij het adviseren van een verkopende klant over een verkoopprijs. Hoe zit het met internet? Als het gebruik ervan geschikt is voor uw bedrijf, dan is het ontwikkelen van een website niet alleen belangrijk voor uw bedrijf, maar ook voor een potentiële koper. Veel kopers zijn zich bewust van wat internet voor veel bedrijven doet. Als uw bedrijf een website heeft, kan dit een meerwaarde zijn. Volgende week bespreken we wat u moet doen voordat u uw bedrijf te koop zet. Als u een exemplaar van dit artikel wilt, klik dan hier.