B.A. Boss biedt een kleine handleiding zodat ondernemers of bedrijfseigenaren zich beter kunnen voorbereiden als ze hun bedrijf willen verkopen. In Spanje zullen naar schatting de komende 5 jaar zo'n 400.000 bedrijven worden opgevolgd, verkocht of gesloten. Helaas eindigt het grootste deel met een sluiting: bijna een miljoen (!) bedrijven zijn de afgelopen 10 jaar uit bedrijf genomen. Dit is de tweede van 5 artikelen waarin we wat meer details geven over het verkoopproces.
2- De eerste stappen van de verkoop van bedrijven Oké, laten we aannemen dat je echt hebt besloten om in ieder geval de eerste paar stappen te zetten om je bedrijf te verkopen. Voordat u zelfs maar nadenkt over het vermelden van uw bedrijf, zijn er een paar dingen die u moet doen. Allereerst moet u informatie over uw bedrijf verzamelen. Hier is een lijst met items om te verzamelen:
Jaarrekeningen van de laatste drie jaar
Lijst van vaste activa en uitrusting
Het huurcontract en bijbehorende documenten
Een lijst met zakelijke leningen (bedragen en terugbetalingsvoorwaarden)
Kopieën van huurcontracten van apparatuur
Een kopie van de franchiseovereenkomst, indien van toepassing
Een geschatte hoeveelheid voorraad, indien van toepassing
De namen van enkele externe adviseurs
Als u een eigenaar van een klein bedrijf bent, moet u zich over een aantal van deze items informeren. Nadat u alle bovenstaande informatie hebt verzameld, moet u deze invullen en bijwerken. Je bent vast veel van deze informatie vergeten, dus je moet er goed op letten. U dient al het bovenstaande geregeld te hebben alsof u het aan een potentiële koper gaat presenteren. Met deze informatie begint het allemaal. Zorg ervoor dat de belastingaangiften voor bedrijven actueel en zo nauwkeurig mogelijk zijn. Zit je midden in het lopende jaar, zorg dan dat je gegevens van vorig jaar hebt. Als je het nodig hebt, kun je tegen betaling professionele hulp krijgen om je aangiften op orde te krijgen. Zoals u later zult zien, is de waardering van een klein bedrijf over het algemeen gebaseerd op zijn liquiditeit. Dit omvat bedrijfswinsten, evenals het salaris en de inkomsten van de eigenaar, afschrijvingen en andere niet-contante factoren. Raak niet in paniek als de balans niet is wat je denkt dat het zou moeten zijn. Wanneer alle posten aan de balans worden toegevoegd, kan de liquiditeit er best goed uitzien. Potentiële kopers willen doorgaans de financiële gegevens van het bedrijf bekijken. Een balans is meestal niet nodig, tenzij de verkoopprijs van uw bedrijf meer dan een miljoen euro bedroeg. Kopers willen huur en kosten zien. Ze willen weten of ze het bedrijf kunnen betalen (daarover later meer) en toch de kost kunnen verdienen. Laten we eerlijk zijn, als uw bedrijf iemand geen salaris kan geven, kan het waarschijnlijk niet worden verkocht. U kunt een koper vinden die bereid is het risico te nemen, of een ervaren brancheprofessional die alleen op zoek is naar de locatie, enz. en het gevoel heeft dat u het bedrijf kunt laten groeien.
De grote vraag is eigenlijk niet voor hoeveel je bedrijf gaat verkopen, maar hoeveel geld kun je nog overhouden? Belastingwetten bepalen hoeveel geld u daadwerkelijk op de bank kunt houden. De manier waarop uw bedrijf wettelijk is opgericht, kan belangrijk zijn bij het bepalen van uw fiscale status bij de verkoop van uw bedrijf. Bijvoorbeeld: is uw bedrijf een bedrijf, maatschap of onroerend goed? Er zijn belastingen die van invloed zijn op bepaalde bedrijven. Het komt er bij dit alles op neer dat u, voordat u overweegt een prijs te bepalen of uw bedrijf te verkopen, de fiscale gevolgen van de verkoop met een belastingadviseur moet bespreken. Niemand wil midden in een transactie met een solide koper zitten en erachter komen dat de fiscale implicaties van de verkoop hen veel minder opleveren dan ze hadden berekend. Kopers kopen bedrijven om veel van de redenen waarom verkopers hun bedrijf verkopen. Het is belangrijk dat de koper net zo serieus is als de verkoper bij het kopen van een bedrijf. Als de koper niet serieus is, zal de verkoop nooit sluiten. Enkele van de redenen om bedrijven te kopen zijn de volgende: Ontslag of overplaatsing (of binnenkort) Vervroegd pensioen (al dan niet gedwongen) baan onvrede Verlangen naar meer controle over iemands leven Verlangen om zzp'er te zijn De wens om een bedrijf te starten met een klantenportefeuille Verlangen naar expansie of groei van het bedrijf zelf In het derde deel bekijken we welk profiel een zakelijke koper kan hebben.