B.A. Boss biedt een kleine handleiding zodat ondernemers of bedrijfseigenaren zich beter kunnen voorbereiden als ze hun bedrijf willen verkopen. In Spanje zullen naar schatting de komende 5 jaar zo'n 400.000 bedrijven worden opgevolgd, verkocht of gesloten. Helaas eindigt het grootste deel met een sluiting: bijna een miljoen (!) bedrijven zijn de afgelopen 10 jaar uit bedrijf genomen. Dit is de eerste van 5 artikelen waarin we wat meer details geven over het verkoopproces.
1. Is het tijd om te verkopen? Het verkopen van uw bedrijf is een belangrijke beslissing, aangezien u waarschijnlijk al uw tijd, geld en energie hebt gestoken in het starten en runnen van uw bedrijf. Misschien is het de zaak van je hele leven. Maar misschien heeft u nu besloten dat de tijd rijp is om te verkopen en wilt u het beste professionele advies dat u kunt krijgen. Dan maakt het werken met een professionele bedrijfsmakelaar of tussenpersoon het verschil tussen gewoon het bedrijf kwijtraken en het tegen de beste prijs verkopen! Hieronder volgen enkele van de meest voorkomende problemen en vragen die vaak door verkopers worden gesteld. Als je zover bent gekomen, dan heeft de verkoop van je bedrijf genoeg nieuwsgierigheid gewekt om aan de eerste stap te beginnen. U hoeft zich nog niet te binden: u leert alleen wat er nodig is om uw bedrijf succesvol te verkopen. Deze sectie zou veel van uw twijfels moeten oplossen en u helpen bij het verkoopproces. Vraag 1 De eerste vraag die bijna elke verkoper stelt is: Wat is de waarde van mijn bedrijf? Eerlijk gezegd, als we ons bedrijf zouden verkopen, zou dat het eerste zijn dat we zouden willen weten. We gaan deze belangrijke vraag echter even uitstellen en enkele dingen behandelen die u moet weten voordat we zover zijn. Voordat u die vraag stelt, moet u bereid zijn te verkopen voor wat de markt bereid is te betalen. Als geld je enige reden is om te verkopen, dan ben je nog niet echt klaar om te verkopen. Er is geen verschil tussen de waarde die u denkt dat uw bedrijf heeft en wat u ervoor wilt. Er is ook geen verschil tussen wat uw accountant, bankier, advocaat of beste vriend denkt dat uw bedrijf waard is. Alleen de markt kan bepalen wat de waarde ervan is. vraag 2 De tweede vraag die u moet overwegen is: wilt u dit bedrijf echt verkopen? Als je echt serieus bent en een goede reden hebt om te willen verkopen, zul je hoogstwaarschijnlijk verkopen. U kunt uw verkoopkansen vergroten als u ja kunt antwoorden op de tweede vraag: heeft u redelijke verwachtingen? Als u deze twee vragen met ja beantwoordt, betekent dit dat u de verkoop serieus neemt. In de komende week behandelen we de eerste stappen in het voorbereidingsproces voor een verkoop van een bedrijf. Als u een exemplaar van dit artikel wilt, klik dan hier.