top of page

Hoe koop je een bedrijf in Spanje ...

... zonder je hemd te verliezen!


Misschien bent u eindelijk in de positie om een ​​levenslange droom te vervullen om naar het zonnige Spanje te verhuizen en uw eigen bedrijf te starten; u zult merken dat het kopen van een bestaand winstgevend bedrijf veel voordelen biedt ten opzichte van helemaal opnieuw beginnen (zie ook ons ​​artikel: Waarom een ​​bestaand bedrijf kopen).


Dat klopt, maar er zijn ook valkuilen waar je je bewust van moet zijn, vooral in Spanje. Een bestaand winstgevend bedrijf heeft klanten, werknemers, gevestigde productlijnen en de bestaande apparatuur die nodig is om het bedrijf te runnen. Maar het kopen van een bestaand bedrijf is heel wat anders dan het kopen van een nieuw huis of een nieuwe auto. Er zijn veel dingen waar je je bewust van moet zijn, anders kan je droom een ​​nachtmerrie worden. Als u geen expertise heeft in het kopen van een bedrijf, zou uw eerste stap moeten zijn om professionele vertegenwoordiging in te huren. Als u (een deel van) uw levenslange spaargeld gaat besteden aan een bedrijf in een nieuw land, is het niet meer dan logisch om te investeren in een zeer competente professional die uw belangen behartigt. Hang niet af van wat verkopers of vertegenwoordigers van verkopers zeggen. De verkoper wordt hoogstwaarschijnlijk niet vertegenwoordigd door een professionele bedrijfsmakelaar. Hij verkoopt voor eigen rekening of wordt geholpen door een betrouwbare adviseur, hoogstwaarschijnlijk een familielid of een "gestor" - zijn boekhouder - en het zal heel moeilijk zijn om relevante informatie van hen te krijgen, laat staan ​​betrouwbare informatie. De gedachte aan een eigen bedrijf kan sterke emoties opwekken. Dus het tweede dat je moet doen, is je emoties temperen. Zoals de peetvader zei: "Het is gewoon zakendoen." Raak niet emotioneel gehecht aan het bezitten van een bedrijf. Blijf volledig objectief over het bedrijf. Als u emotioneel gehecht bent aan het bezitten van een bedrijf, kan dit uw beoordelingsvermogen beïnvloeden en u in staat stellen een slechte beslissing te nemen. Als je strand, zee en uitzicht wilt, zoek dan een leuk huis om in te wonen; een bedrijf kopen is een bedrijf: het is uw toekomstige inkomen. Een mooie locatie of een schilderachtige omgeving (stranden, zee en uitzicht) zal u geen voldoening geven als u elke maand geld verliest!


Verkopers in Spanje zullen niet veel moeite hebben gedaan om hun bedrijf te presenteren. Het bedrijf kan eruitzien als een ideale acquisitie in een advertentie, maar verwacht niet meer relevante of gedetailleerde informatie van een verkoper (en de meeste vertegenwoordigers). De instelling is: kom de zaak bekijken en dan praten we. De boekhouding in Spanje wordt alleen gedaan om aan de wet te voldoen en om zo min mogelijk belasting te betalen, niet om te laten zien hoe de zaken er daadwerkelijk voor staan. Zelfs (of vooral) de externe boekhouders hebben normaal gesproken geen idee of een bedrijf daadwerkelijk geld verdient of niet. Alle kleine bedrijven in Spanje werken met een externe boekhouder, "gestor" in het Spaans. De bureaucratie in Spanje is enorm en het papierwerk dat moet worden ingediend voor belasting- en registratiedoeleinden is gecompliceerd

De structuur van de transactie is waarschijnlijk net zo belangrijk als de aankoopprijs. Krijg competent advies over hoe u de transactie goed kunt structureren. U moet heel voorzichtig zijn bij het kopen van de aandelen van een klein en hecht bedrijf ("S.L." of Sociedad Limitada, het Spaanse equivalent van een naamloze vennootschap). U kunt uiteindelijk aansprakelijk worden gesteld voor niet-openbaar gemaakte aansprakelijkheden. Een nog ernstiger probleem zou kunnen zijn mogelijke inkomstenbelastingverplichtingen voor aangiften van voorgaande jaren. Het volgende is een algemene lijst met dingen die u zorgvuldig moet onderzoeken. Deze lijst is algemeen van aard en is niet bedoeld om allesomvattend te zijn. Bij een bepaalde overname kunnen er specifieke problemen zijn die niet in deze lijst voorkomen.


  1. De jaarrekening van het bedrijf is waarschijnlijk niet aangepast om bepaalde toevoegingen weer te geven, meestal het salaris van de eigenaar en de onkosten van de eigenaar. Je moet dit voor jezelf doen. Vaak is de eigenaar de belangrijkste werknemer van het bedrijf. Het kost vaak evenveel of meer om hem te vervangen of om het zelf te doen. Kijk naar mogelijke 'familie- en vrienden'-medewerkers die eigenlijk vervangen moeten worden of juist essentieel zijn voor het bedrijf.

  2. Begrijp de inkomstendrivers van het bedrijf. Wat drijft het bedrijf echt? Te vaak is het de eigenaar en de relaties die hij in de loop der jaren heeft opgebouwd.

  3. De eigenaar en/of zijn vertegenwoordiger kan een reeks inkomensprognoses voorleggen. Besteed meer aandacht aan de aannames dan aan de cijfers. Vraag jezelf altijd af of de aannames optimistisch of realistisch zijn.

  4. Vaak zijn het best case nummers. Koop nooit op best case-nummers. Vaak zullen de eigenaar en/of zijn vertegenwoordiger een paar dingen opsommen die de winstgevendheid van het bedrijf kunnen verhogen. Betaal nooit voor potentieel. Betaal voor het verleden maar koop voor de toekomst!

  5. Ga er nooit vanuit dat u efficiënter kunt werken dan de eigenaar heeft gedaan. De werkelijke uitgaven zullen waarschijnlijk iets stijgen. Plan niet om kosten te besparen. Zorg ervoor dat u de resultatenrekening analyseert op eenmalige inkomsten. Dit kan de verkoop van apparatuur zijn, een eenmalige klus of iets dergelijks. U koopt een inkomstenstroom.

  6. Zorg ervoor dat alle posten in de winst-en-verliesrekening afkomstig waren van normale terugkerende activiteiten.

  7. Is het bedrijf cyclisch/seizoensgebonden? Wat is de inkomensontwikkeling? Zorg ervoor dat u trendanalyses uitvoert op belangrijke inkomsten- en uitgavenposten. Wees voorzichtig met scherpe punten. Scherpe spikes kunnen vaak tijdelijk zijn. Zoek naar een trend.

  8. Zoek naar verborgen uitgesteld onderhoud. Als het bedrijf veel machines en apparatuur heeft, kan er sprake zijn geweest van uitgesteld onderhoud. Check zeker de onderhoudsboekjes.

  9. Als het bedrijf veel onroerend goed en uitrusting heeft, houd er dan rekening mee dat de belastingdienst de belastbare basis vaak opnieuw zal beoordelen bij een verkoop. Dit kan de operationele kosten aanzienlijk verhogen.

  10. Sommige eigendommen en apparatuur zijn mogelijk onderverzekerd. Nog een kans dat de kosten omhoog gaan.

  11. Besteed bijzondere aandacht aan de tewerkstelling van het personeel. Hoe lang zijn de mensen al bij het bedrijf? Blijven ze waarschijnlijk als werknemer? Verwachten ze salarisaanpassingen? Staan de sleutelmedewerkers in dienst? Wat zouden de kosten zijn om ze te ontslaan?

  12. Onderhandel met de eigenaar over een inwerkperiode die lang genoeg is voor een soepele overgang.


Het kopen van een bestaand winstgevend bedrijf kan jaren van het pijnlijke groeiproces van een bedrijf afsnijden. Je weet al dat er een markt is en je hebt een gevestigde basis. Het is veel gemakkelijker om op een gevestigde basis voort te bouwen dan helemaal opnieuw te beginnen, vooral in een nieuw land. Wees voorzichtig. Doe je huiswerk. Doe uw due diligence. Als je dat doet, zou je een winstgevend bedrijf moeten kunnen kopen en volledig gekleed kunnen genieten van de Spaanse levensstijl.


Click hier om een PDF versie van dit artikel te downloaden.

2 weergaven0 opmerkingen

Recente blogposts

Alles weergeven

Comentarios


bottom of page