1) De reële marktwaarde van een bedrijf uit een professioneel waarderingsrapport zal niet de vraagprijs voor het bedrijf zijn. Een eerlijke marktwaarde van een bedrijf is wat een redelijk persoon/bedrijf zou betalen zonder rekening te houden met speciale omstandigheden. Dat is de juiste manier om de waarschijnlijke verkoopprijs juridisch in te schatten. Een bedrijfseigenaar wil echter meestal verkopen aan de persoon of het bedrijf dat het beste potentieel heeft om winst te maken met dit bedrijf. Dit zal een persoon of bedrijf zijn die activa heeft die ze in combinatie met dit bedrijf kunnen gebruiken om meer waarde te produceren dan voorheen - de strategische koper dient bijgevolg een bedrijfseigenaar te zoeken naar potentiële kopers met speciale omstandigheden die een hogere prijs zouden kunnen rechtvaardigen dan de waardering. Dit zou een belangrijke overweging moeten zijn bij het bepalen van de aanbiedingsprijs. Er kunnen ook bijzondere omstandigheden zijn die de waarschijnlijke verkoopprijs verlagen tot onder wat de taxatie laat zien. Een motel in de buurt van een kerncentrale heeft misschien een lage leegstand en solide winsten, maar er zijn waarschijnlijk minder potentiële kopers van motels die in de buurt van zo'n locatie willen wonen dan een motel aan het strand met een vergelijkbaar winstpotentieel. 2) Ondernemers moeten hun exitplanning ten minste 3 jaar voordat ze van plan zijn te verkopen, beginnen. De centrale financiële stelregel van de meeste gevestigde, particuliere bedrijven is het minimaliseren van belastingen. De financiële cijfers en belastingaangiften van het bedrijf weerspiegelen deze strategie. Voor de meeste eigenaren is een sleutelelement bij het verlaten van de planning hoe de waarde van het bedrijf kan worden gemaximaliseerd (met de mogelijke uitzondering van familiebedrijven die in de familie blijven).
Het maximaliseren van de waarde van het bedrijf vereist een aanzienlijke verschuiving van de focus van belastingminimalisatie en vereist een overgangsperiode van ten minste 3 jaar. Potentiële kopers zullen bijna altijd de belastingaangifte van de laatste 3 jaar willen zien. 3) De strategische koper is dat bedrijf dat verwacht de meeste winst te maken door te fuseren met uw bedrijf. Als hun ergste vijand hun grootste concurrent is, dan heeft dat bedrijf wellicht het meeste te winnen bij het kopen van het bedrijf van de eigenaar. In feite kan de grootste concurrent de strategische koper zijn die bereid is het meeste te betalen. Waarderen is een wetenschap om de waarde van een bedrijf te schatten als het zonder speciale omstandigheden wordt verkocht. Wanneer een eigenaar klaar is om het bedrijf te verkopen, moet hij/zij zich concentreren op het identificeren van die bedrijven die speciale omstandigheden hebben die de grootste inkomstenstroom zouden opleveren. Het is aan de eigenaar om een stukje van die grotere toekomstige taart te krijgen.
Click hier om een PDF versie van dit artikel te downloaden.