Kopers worden vaak aangetrokken tot bepaalde bedrijven om andere redenen dan de gerapporteerde winst. Ze zullen zelfs hogere prijzen betalen voor bedrijven als ze andere factoren zien die voor hen belangrijk zijn. Wat zijn deze andere factoren?
Het bedrijfsleven wordt gezien als aantrekkelijk, interessant en waardevol werk.
1. Een zakelijk doel boeit en interesseert kopers;
2. Het werk zelf lijkt aantrekkelijk;
3. Het lijkt het juiste type bedrijf om nu over te nemen;
4. Doet een beroep op een groot aantal potentiële kopers;
5. Een bedrijf kan worden gerund door elk getalenteerd persoon met alleen algemene zakelijke vaardigheden:
6. Speciale licenties zijn NIET nodig om het bedrijf te bezitten;
7. Technische training is NIET nodig om het uit te voeren;
8. Er is geen speciale kennis nodig om markten te begrijpen;
De toekomst van de markt die wordt bediend is duidelijk en lijkt positief.
9. De marktniche die wordt bediend is duidelijk en gemakkelijk te begrijpen;
10. Een aanzienlijk marktaandeel of dominantie op de markt is aanwezig of mogelijk;
11. Groei van de markt is nog steeds mogelijk of op de een of andere manier synergetisch voor de koper;
12. Bescherming tegen concurrentie om welke reden dan ook;
13. Gevarieerde, brede klantenlijst – geen concentratieproblemen;
14. Bestaan van alternatieve leveranciers – geen concentratie- of andere aanbodproblemen;
15. De prijzen van producten en diensten zijn concurrerend;
16. Merknamen, handelsmerken, handelsnamen, auteursrechten, bestaande patenten;
Locatie is “goed” – waar potentiële kopers het willen.
17. Locatie aan de kust of in resorts heeft vaak de voorkeur;
18. Toegankelijk voor transport, werknemers, stedelijk centrum met zakelijke middelen;
19. Bedrijfsruimte beschikbaar voor huur of koop tegen gunstige voorwaarden;
20. Fysieke gebouwen maken toekomstige bedrijfsgroei mogelijk;
21. Website (de andere “locatie”) is goed ontworpen, gekoppeld en up-to-date;
22. Het bedrijfsleven bevindt zich op het pad van toekomstige groei;
Zakelijke besturingssystemen zijn effectief en efficiënt.
23. Er zijn marketing- en verkoopsystemen aanwezig;
24. De operaties verlopen soepel;
25. Medewerkers zijn opgeleid en ervaren;
26. Automatisering en technologie up-to-date;
27. De bedrijfsreputatie in de markt is goed;
28. Fysieke gebouwen worden netjes en schoon gehouden;
29. Meubilair, inventaris, uitrusting en voertuigen zijn allemaal goed onderhouden en presteren;
30. De voorraad voor wederverkoop is schoon, actueel en verkoopbaar;
31. Operationele handleiding, beleid en procedures zijn allemaal aanwezig;
32. De kredietwaardigheid bij leveranciers en banken is positief;
33. Er zijn geen rechtszaken hangende of te verwachten;
Operationele stabiliteit is bewezen. 34. Jarenlang goed beheerd voordat het werd verkocht; 35. Goede groei van de omzet uit de boeken; 36. De reden voor verkoop is duidelijk en geen reden tot bezorgdheid; 37. Overgang naar nieuwe eigenaar lijkt gemakkelijk; 38. Het winstpercentage is stabiel of groeit; 39. Bedrijfskosten lijken normaal voor de sector;
Boeken/documenten/databases zijn compleet en gedetailleerd. 40. Belastingaangiften komen overeen met interne boeken; 41. De jaarrekeningen van minimaal drie jaar liggen ter inzage; 42. Verkoopgegevens zijn gedetailleerd en per maand beschikbaar; 43. De kosten van verkochte goederen en bedrijfskosten zijn goed gedocumenteerd; 44. Database van huidige en bestaande klanten/klanten; 45. Vergunningen, licenties, huurovereenkomsten, franchise en andere zakelijke documenten zijn allemaal in orde; Overname van de onderneming wordt tegen redelijke voorwaarden aangeboden 46. Lage aanbetalingen en werkkapitaalvereisten; 47. Verkopersfinanciering aangeboden als “obligatie voor prestatie”; 48. Heeft voldoende tastbare activawaarde om banken of andere financiering door derden aan te trekken; 49. Bedrijven waren actief om de toekomstige zakelijke pijplijn vol te houden; 50. Huidige eigenaar blijft voor noodzakelijke transitie; Originele lijst door Glen Cooper, CBI, CBA, BVAL Opnieuw gepubliceerd met toestemming. (*) De term "Waarde-verbeterpunten"‘ (Value Drivers’) zoals gebruikt in dit artikel is vergelijkbaar met, maar niet hetzelfde als, de term die wordt gebruikt in bedrijfseconomische analyses en wordt gedefinieerd als ‘de economische variabelen die cruciaal zijn voor de omzet- en kostenfuncties van het bedrijf.' I
n de echte wereld van kleine bedrijven passen veel van de factoren die in dit artikel worden genoemd echter ook in bijna dezelfde definitie.
Comments